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地址:河北省霸州市新华中路诚信商厦对面新概念美容美发化妆美甲学校
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联系人:王老师
“美容美发”职业培训学校 第一步:确定目标顾客 首先,做这种职业培训的学校,它的主要目标顾客 是谁?主要有: 1、初中毕业生 2、高中毕业生 3、社会上的未就业群体 4、对现有工作不满意的人 5、已工作了,来深造的 第二步:分析顾客的需求 那么,这些目标顾客,她们想要的解决方案是什么 样的呢? 1、找到一个好工作,高薪就业(就业) 2、自己开店当老板,创业赚钱(创业) 一个是高薪就业,一个是创业赚钱。对于职业学校 的学员而言,通常就是这两种需求。但是,不止这 些! 其实,对于我们的顾客而言,一定是存在多方位的 需求的。只是顾客自己也不知道自己需求什么。所 以,我们做为企业方,就必须为顾客着想,帮顾客 想需求,全方位的为他们着想,挖掘他们的需求, 并且讲出来,提供出来! 那么,这个美容美发职业学校学员的需求,还有哪 些呢? 还有比如: 1、当老师,从事职业技能教学; 2、成为行业名师、专家,拥有行业名气; 3、成为培训师(如美容院的销售技巧培训); 4、„„ 第三步:卖解决方案,满足需求 1、课程定位 把课程分类为“就业培训”、“创业培训”、“全 能培训”„„等等,“就业培训”,加入“如何面 试、职场技巧”等;“创业培训”,加入“创业心 态、创业技巧”等; 2、加入“竞争拔尖课程” 比如,美发培训,别人只教剪发烫发,而我们会特 别赠送一个课程“盘发”。 对于店员而言: 如果你能给予女性顾客“盘发”的建议,或给她们 盘发,你是不是显得更专业? 你是不是会更受顾客欢迎? 她们是不是会指定找你服务? 老板是不是会更喜炊你? 你是不是更容易受提拔? 拿的工资提成是不是更高? 对于发廊而言: 甚至,对于你工作的发廊而言,“盘发”还可以做 为一种商业模式。比如“流行美”,她们就是通过 提供永久盘发的服务,来销售高价的发胶。而你, 则可以将“免费盘发”融入到你发廊的经营体系 中,为门店创造更多的收益! 对于学校而言: 学员是不是更愿意来我们这里报名? 同样的,除了“盘发”,还可以设计其他的竞争课 程。美容、化妆等专业也同样操作。 这就是“卖解决方案”。我们不只是卖培训这个产 品而已,而是提供全方位的解决方案,从学习,到 就业,到创业,一体化,托管你的全部需求。 3、赠送“解决方案”型的赠品 学美发的,送: 《美发店快速盈利秘籍》; 《美发店沟通技巧话术系列》; 《美发店年度促销活动方案大仝》; 《汤尼盖14款基本发型视频教程》; 学化妆的,送: 《彩妆全套教案》 《彩妆大师教你OL快速化妆秘籍》 《成功打造盈利赚钱化妆品名店的十大金律》 《影楼化妆主管年度工作责任书》 学美容的,送: 《美容院经营管理流程》 《美容院如何做好品牌营销》 《美容师沟通销售话术模板方案》 《美容院(会所)全年促销活动实施方案》 《美容院能100%快速提升业绩的74种拓客方案》 《美容院销售顾问如何提炼卖点,刺激顾客快速成 交》 《美容院如何写山具有超强杀伤力的DM宣传单标 题》 《美容院100%能让老顾客转介绍增加客源量的方案》 就像这样,提供解决方案型的赠品,虽然只是一些 资料,但却更有价值。把赠品礼包刻在一张光盘里, 成本不要1块钱,却能大大增加成交率。 4、 “荣誉感”的解决方案 “荣誉感”的威力是你无法想象的。 给予顾客承诺: 1、保证你在学习期间,为你创造3次机会,让你获 得“荣誉证书、奖杯”; 2、(一定条件下)我们可以帮你搭建你的个人网 站,以你的名字为域名,如张三,则网站名为www. aaa.com或www.bbb.com。并且,我们可以给你创造 各种荣誉,让你放在网站上。比如“老师的访问见 证”、“各种活动的个人照片”、“荣誉证书”、 “个人作品展”等等。通过这个网站,无论是你想 要应聘、就业、行业名气等等,都能给予你解决方 案。(并且,我们可以提供模板建站,提供域名空 间,一年服务费200元,假设1年100个学员,那么 每年就有额外的2万收入,并且每年都会不断有新 的学员制作个人网站。) 3、还有,我们有类似“XX化妆协会”的资源与权 利,那么只要你来报名学习,我们就会给你颁发一 个“协会会员”的证书,让你更专业。 4、送平板电脑 这家培训学校过往做促销活动的效果并不好,主要 是因为其给予的利益吸引力不大。直到我们推出送 平板电脑的利益后,活动效果立即好了很多。 为什么平板电脑的效果会好呢?因为学员们都是 年轻人,大多都是90后,她们更追求时尚,而平板 电脑就是她们追求的时尚。 第四步:得到营销的效果 当以上方案执行后,销量得到了增长。但重点是该 企业仍然处于亏损。 为什么会仍然处于亏损呢? 以上,我的所有操作,都是属于提供“利益”的解 决方案。这个虽然有效果,但是该职业学校亏损的 真正关键,却不在这里。所以,即使我做出了以上 的改变规划,仍然没有扭亏为盈。 直到,使用了“情感”解决方案。 为什么这所学校会亏损?因为学生不愿意来报 名!为什么学生不愿意报名这里?因为这家学校不够 时尚! 没错,就是不够时尚! ——人们需要“时尚”的解决方案! 美容美容化妆行业,是属于时尚美业,而随着时代 的不断进步,这家已经经营的近十年的企业显然老 了,变的老土了。 而越来越多的竞争者们出现了,她们全部以高端、 时尚、优雅、上流社会的姿态出现,瞬间吸引了所 有学员的眼光,让学员趋之若鹜的前往。 这就是这家学校之所以销量不好的真正原因,因为 它已经老了。 所以,必须整容,必须改变形象! 于是,我们做了一系列的形象改变措施。从网站的 形象设计,到学校的LOGO色调,到前台的服装打扮, 到招聘时尚的老师,到学校的修饰,全部都进行了 形象改变。 改变的效果很成功,学校的形象从一个老太太,瞬 间变成了高端时尚。出入上流社会的白富美。这家 学校,也终于因此才得以转危为安,迅速盈利。